卫品行业难的时候过去了吗？纸尿裤市场增量在哪里？企业如何自救？

“三孩放开”应该是今年行业最大的事情，那么低迷下的婴儿纸尿裤行业是否迎来了曙光？最难的时候过去了吗？

　　最难的时候过去了吗？

　　现状是越来越悲观了。从调研数据来看，年初1月份，认为最难的时候没过去和认为过去了的比例大概是8：2，半年后7月份调研的时候，这个比例变成了接近9：1。业内的企业家们对现状越发悲观。

2021年比2020年更难了吗？

　　业内人士普遍认为：2021年的经济比2008年还难，而且未来几年将会更难。2021年还不是最难的时候，有可能是2022年，也有可能是2023年。

“三孩政策”下的影响

　　三胎放开之后并没有改变大家对行业的预期，大家相对来说还是悲观一点。从母婴研究院的调研数据来看，超85%的从业者对放开三胎后出生率走势较为悲观，64%的从业者预估2021年新生儿在1000万以下。

但是阿里健康的一个数据显示，叶酸的销量在快速提升，所以我感觉好像也有光。可能当大家都特别悲观的时候，事情就反转了。

　　纸尿裤市场增量在哪里？

　　纸尿裤产业上下游的真到了洗牌期了。从数据来看，纸尿裤线上销售在减少，1-5月线上平台纸尿裤销售额同比减少6.6% 。

此外，纸尿裤做品牌太难了，消费者对纸尿裤品牌的忠诚度没那么高，从左图的数据可以看到，超过60%的妈妈给宝宝使用过的纸尿裤品牌在2~4个，“发现更好的产品”是妈妈更换纸尿裤的首要原因。

行业虽有震荡，但纸尿裤高端化、细分化、颜值化、大童化趋势依旧。比如从细分化趋势来看，男宝女宝专用，夜间专用纸尿裤等都是值得关注的。

　　那么，在如此形势，卫品企业该如何自救？

　　01

　　把活着当成第一要务

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　　活下去的第一件事是做好运营预算。对企业进行所有成本的检视，同时也要为收入做最坏的打算，设想最差的运营预算，建立长期的备用资金。企业运营最重要的就是保证现金流，保持正向现金流，没有现金，根本什么都不能做！

　　第二件事是精简经营成本。这是企业要狠干的事，非必要的开支必需要砍掉。比如：将不必要的会议取消，创新工作模式和工资结构，简化流程，提高人工效率。

　　02

　　重新审视商业模式的含金量

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　　优秀的商业模式包含2个维度：一是价值创造，即企业究竟能不能为客户创造出独特价值。二是价值捕获，即企业的财务模型是不是能够持续成立，且能不断放大。

　　经济周期是有客观规律的，经济寒冬的到来会对各行各业造成影响，但它不足以摧毁整个经济系统。从历史规律来看，经济最艰难的时候就是打造伟大品牌和成为行业寡头的最好时机。

　　此时，企业应该做的就是静下心来重新审视自己的产品，是否能够为用户创造独特价值？

　　如果你的产品能够解决用户需求，并为用户创造独特价值并难以舍弃，相信用户愿意为其溢价买单，更不怕没有渠道和终端帮你宣传。

　　因此，要想在经济寒冬下生存，企业必须重新思考商业模式的含金量，不断提升内功，让产品和服务能为用户创造出实实在在的价值，赢得用户的真正信赖。

　　03

　　优化资源整合与分配

　　开源节流是企业经营的2大法宝，也是应对经济寒冬的最佳良方。

　　在外部融资变得困难，公司资金周转困难的情况下，企业要快速做好业务收缩，业务收缩越早，给自己节省的资金越多。

　　在核心业务没有特别强势稳健的前提下，不要提前做周边业务的扩展，周边业务比较耗钱，容易导致资金流出现问题。在业务的发展上，前期和中期一定要坚持「专注」的原则。坚持把一个点打透，把一套方法打透。

　　要始终以用户为中心，做到产品服务化、服务个性化、业务数据化，平台智能化。同时，还要重视老客户的维护，新客获取成本高居不下，而经营多年的老客户对企业来说是一座隐形金矿。

　　04

　　调整企业人员架构

　　企业要如何缓解人工成本的压力？

　　可以从2个方面入手：一是从“组织冗余”里去找空间，让组织变得精简。二是从“人的冗余”里去找空间，让好的人留下，不好的人离开。

　　这个时期，越是资本市场信心不足，处于底部的时候，聪明的CEO越应该关注人才。

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